Как мы все знаем, крупные бренды обладают сильной экономической мощью, силой бренда и сильным влиянием.Хорошая или плохая самооценка напрямую определяет эффективность продаж.Поэтому, когда они выбирают китайских поставщиков, они будут очень разборчивы и проведут всестороннее расследование в отношении компании.
Наша компания сотрудничает с некоторыми известными американскими брендами.В чате менеджер по закупкам много говорил о том, как выбирать качественных китайских поставщиков.Они должны соответствовать следующим требованиям:
1. Сильный инновационный потенциал продукта:
Как мы все знаем, многие конкуренты продают одни и те же продукты.Конкуренция настолько жесткая, что всем поставщикам приходится конкурировать за счет низких цен, но это им не идет на пользу и сильно снижает прибыль от продукции.Поэтому новые продукты всегда являются залогом конкурентоспособности предприятия.
Единственный способ:
1) Найдите компанию с сильными разработками и позвольте ей предлагать вам больше новых продуктов.
2) Найдите мощную компанию, которая сможет открыть новые формы.Пока вы предоставляете проектные чертежи, они преобразуют чертежи в реальные продукты.
2. Разумная цена:
Если вы фабрика, лучше указать заводскую цену.Для покупателей цена, несомненно, является наиболее чувствительным вопросом, поскольку она напрямую связана с интересами обеих сторон.Когда многие продавцы дают вам предложения, если цена слишком высока, вы, возможно, не сможете ее вынести;Если цена слишком низкая, вы можете рискнуть качеством продукции.Иногда некоторые поставщики выбирают дешевое сырье, чтобы соответствовать низкой цене, что очень распространено в Китае.
Я предлагаю выбрать умеренную цену, по крайней мере, она может гарантировать качество продукции и определенную прибыль.
3. Хорошая гарантия качества:
Качество продукции является источником жизненной силы предприятия.Продукт без гарантии качества не сможет далеко уйти.
Продукция низкого качества принесет только больше негативных отзывов со стороны потребителей, что серьезно отразится на собственном имидже предприятия.
Поэтому при исследовании поставщика вам необходимо попросить его предоставить следующие данные:
1) Сертификация продукции
2) Сертификация компании
3) Потребительская оценка
4) Фактический образец
4. Стабильная дата доставки:
Для крупных брендовых компаний заказы будут большими, и морские перевозки, несомненно, являются лучшим выбором для сокращения грузоперевозок.Однако контейнеры и грузовые суда ограничены по времени, что требует от поставщиков доставить товары на склад или пристань, указанные клиентами, в течение указанного времени, а затем завершить таможенное оформление и другие процедуры.Если поставщику не удастся доставить товар в указанные выше места в указанные сроки, заказчик понесет большие убытки.
Мое предложение: если вы действительно считаете, что этот поставщик соответствует вашим требованиям, вы можете сделать пробный заказ, например, на 5000/10000 штук, чтобы проверить дату поставки поставщика.
5. Профессионализм торгового персонала:
Это очень важно.Продавец является прямым контактным лицом покупателя.Если продавец достаточно профессионален, он сможет решить за вас практически все проблемы.Все, что вам нужно сделать, это получить товар.
1) Когда клиент заинтересован в товаре, не спешите его продвигать.Что вам нужно сделать, так это понять реальные потребности клиента, а затем правильно его обслужить;
2) Когда клиент не знает, какой продукт выбрать, он исследует для вас ситуацию на рынке и рекомендует продукты, подходящие для вашего рынка;
3) Когда клиент не знает, какой тип упаковки, он порекомендует вам распространенные методы упаковки и укажет на преимущества и недостатки каждого метода упаковки;
4) Когда клиенты сталкиваются с трудностями в продажах и объясняют вам проблемы, вам необходимо знать все и найти лучшее решение.
6. Гибкий способ оплаты:
Существует множество способов оплаты, например:
1) заказы Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Вестерн Юнион
4) Т/Т
5) аккредитив
Нам нужно быть гибкими в соответствии с потребностями клиентов и никогда не придерживаться одного и того же пути.
Если вы крупный бренд, вы меня узнаете?
Спасибо за просмотр.
Время публикации: 21 ноября 2022 г.